Оценка эффективности контекстной рекламы сайта
В компанию обратился новый клиент, фирма "Росцвет", которая предлагает услуги порошковой покраски металлоизделий. Фирма Россцвет поставила перед маркетинговым агентством два вопроса:
* Каким способом можно быстро и недорого привлечь новых целевых клиентов?
* Каким образом оценить эффективность рекламы?
Специалисты Pik Media осуществили оценку маркетинговых коммуникаций ООО Россцвет, на основании которого предложили программу рекламных мероприятий. В начале настоящей программы планировалось размещение контекстной рекламы сайта на «Яндекс.Директ» на период в 1 месяц. Главным условием проведения мероприятий кампании, был учет числа всех писем и звонков от потенциальных клиентов.
Особенностью представленной кампании по размещению контекстной рекламы был тот факт, что у фирмы-заказчика не было Веб-сайта. Рекламные мероприятия проводились с направлением на бесплатный сайт-визитку, который предлагается в опции «Яндекс.Директ». Компания "Росцвет" специально пошла на такое размещение контекстной рекламной кампании, понимая, что конверсия запросов от потенциальных клиентов с сайта-визитки значительно ниже, чем с корпоративного Интернет-сайта.
По итогам размещения рекламы в системе Яндекс. Директ и на тематических сайтах-партнерах сети удалось добиться такие значения:
- средн. Количество посещений за сутки: 7 (семь)
- среднее число запросов в сутки: 1,2
- коэффициент кликабельности: 9,6
В результате размещения контекстной рекламы сайта-визитки в течение 1 месяца компания «Россцвет» получила трех новых клиентов из 154 посетителей страницы-визитки. Конверсия посетителей в реальных клиентов составило 1,95 % в месяц. При этом, средняя конверсия в день посетителей сайта в запросы составила 17,1 %.
На следующем этапе маркетинговой программы, рекламное агентство полного цикла создало сайт «под ключ» для компании «Россцвет», учитывающий особенности рынка и целевой аудитории. Web-сайт был разработан с учетом принципов «юзабилити», для простоты и удобства использования посетителями. В дальнейшем, контекстная реклама сайта также проводилась с фиксацией всех звонком и запросов со стороны потенциальных клиентов.
Благодаря слаженной работе сотрудников компании «Россцвет», в течении следующего месяца размещения контекстной рекламы сайта были собраны следующие данные:
- среднее число переходов в сутки: 8
- среднее количество запросов в день: 3,1
- CTR: 10,3
Контекстная Интернет-реклама «привела» 7 новых клиентов компании «Россцвет» из 176 посетителей сайта. Конверсия посетителей сайта в реальных клиентов составила 3,97 % в месяц. Средняя конверсия за сутки посетителей сайта в запросы увеличилась до 38 процентов. Причем, появились крупные и средние клиенты, тогда как на сайт-визитку откликались в основном мелкие заказчики. Следовательно, объем заказов также увеличился.
Таким образом, анализ помог компании «Россцвет» не только оценить экономическую отдачу от контекстной рекламы сайта, но и сравнить с показателями по другим источникам привлечения клиентов.
Пик Медиа
|
|
|
 | Добавить |
| Тэги |
| Новые авторы |
| Рассылки |
| Партнеры |
|
