Скидки, распродажи, промо-акции и дисконтные программы как эффективный инструмент продавцаРекламаСтатья - Контент-издательство WebTexts

Скидки, распродажи, промо-акции и дисконтные программы как эффективный инструмент продавца

Промо-акции, скидки, распродажи - это явление, получившее распространение у нас в конце двадцатого века. Скидка является любимым инструментом современного маркетолога в условиях большой конкуренции, так как он дает возможность поднять уровень продаж в несколько раз. Однако, с точки зрения психологии, слишком частое злоупотребление бонусами, акциями и распродажами в конкретной торговой точке может повлечь прямо противоположный эффект.
Самый известный эксперимент со скидками был проведен в одном из университетов Соединенных Штатов Америки в штате Огайо. Этот университет всегда славился довольно насыщенной театральной программой, и студенты захотели найти закономерность между восприятием спектаклей зрителями, купившими билеты со скидкой и без скидки. Всю студенческую аудиторию разделили на три группы - одной продавали билеты по фактической цене, второй с 30% скидкой, а третьей - со скидкой в половину стоимости. Проведенная в университете распродажа дала неожиданный результат - больше всего понравились театральные постановки тем зрителям, которые купили билеты по их полной цене.
Похожий по результатам эксперимент был проведен психологом Дэном Ариэли. Психолог предлагал обоим группам подопытных совершенно аналогичный препарат - простой витамин С, но сообщал им, что это - особое лекарство под названием Veladone. Следом он подключал участников обеих групп к электрошокеру и предлагал им оценить болезненность ощущений после приема данного препарата. Отметим, что в описании препарата Veladone цена для одной группы составляла три доллара, а для другой - всего лишь несколько центов. Как и следовало ожидать, пациенты, чьи ампулы были дороже, почувствовали гораздо меньше болевых ощущений, чем участники эксперимента с "меньшим бюджетом", хотя продолжительность воздействия и сила электрического тока в обоих случаях были одинаковы.
Когда покупатель видит скидки на какой-либо товар, у него появляются двойственные ощущения. Конечно, самая первая его реакция - положительная, ведь он рад возможности сделать покупку по выгодной цене. Но в том случае, если магазин проводит разнообразные распродажи и акции слишком часто, в подсознание покупателя может закрасться тревога, что товар просто никто не покупает, а значит, он низкого качества. То есть скидка для покупателей одновременно и возможность купить товар по наиболее выгодной цене, и тревожный сигнал, который сообщает о некачественном продукте.
Для продавцов дисконт или акция - это также довольно двойственный инструмент в зависимости от использования, позволяющий получить хотя бы минимальную прибыль с товара, не пользующегося популярностью или поднять уровень продаж. И характер предоставленного бонуса зависит от того, предприниматель выстраивает политику скидок.
К примеру, целевые скидки (скидки, предназначенные для отдельной аудитории - пенсионеров, детей и т.д.) используются для стимулирования той группы потребителей, которая не является основной для конкретного бизнеса. В том случае, если главным покупателем услуги или товара пенсионеры Украины, то предложить им скидку - значит вызывать у них подозрение о том, что товар перестал пользоваться популярностью. Из-за этого подобные акции в Киеве или любом другом городе, благодаря неграмотности руководства, могут привести к спаду продаж.
Главное, в чем должен быть убежден покупатель при приобретении товаров со скидкой - это то, что эта акция не связана залежалостью или низким качеством товара. А покупателям мы посоветуем тщательно изучить его характеристики и отзывы от других покупателей, которые уже приобрели уцененный товар.
Несмотря на то, что бонусы, акции и дисконты - это простые рыночные инструменты, которые часто имеют завуалированный характер, при четком понимании причины предоставленной скидки, потребитель услуги или товара может получить значительную выгоду.

http://www.discount.ua/

Статьи в разделе

Как выбрать наружную рекламу?

Световые вывески.

Световая вывеска (световой короб, лайт-бокс) – один из самых популярных видов наружной рекламы на сегодняшний день. Представляет собой конструкцию с подсветкой внутри в виде ламп, неоновых трубок, и с изображением различных рисунков или букв снаружи.

Наружная реклама и ее особенности

Можно ли заранее просчитать эффективность наружной рекламы? Как верно организовать рекламную акцию с использованием наружной рекламы? Какие рекламные щиты лучше использовать, и, сколько и сколько времени их надо применять?

Современные рекламоносители - что важно знать для полноценного продвижения вашего предприятия

Из данной статьи вы сможете узнать о том, что необходимо для полноценного продвижения своего предприятия с помощью современных рекламных носителей. Мы также расскажем об особенностях рекламного рынка Ижевска.

Маркетинг Полного Цикла

Услуги:
Маркетинг (маркетинговые исследования, рекламный аудит).
Аутсорсинг рекламно-маркетинговой деятельности.
Event, BTL, ATL (реклама на радио, ТВ, наружная реклама, реклама в печатных СМИ, печать рекламных материалов).
Бизнес-консалтинг, тренинги, подбор и обучение персонала.
Букинг артистов.
Аренда и техническая поддержка оборудования (свет, звук, сцена).
Подбор, инсталляция оборудования для ночных клубов, ресторанов, конференц залов и тд.
Разработка сценариев мероприятий, запись аудио-видео роликов.
Создание и развитие сайтов.
Создание сувенирной продукции.