Дистрибьютор Procter&Gamble и Nestle намерен диверсифицировать дистрибьюторский портфель
Прежде чем говорить о перспективах, хочу подвести общие финансовые итоги завершившегося года. Этот год нашей компании вполне можно характеризовать как успешный. Мы перевыполнили наши бюджетные ожидания завершившегося полугодия на 4% по объему продаж. В первую очередь такой успех связан с общими благоприятными тенденциями для нас, которые складываются в экономике потребления в последнее время: покупатели начали возвращаться в небольшие торговые точки возле дома. Люди уже выбирают не только где дешевле купить, но и там, и где удобней. Активизация спроса в небольших торговых точках не может не радовать нас, так как у нас более 10 тысяч таких клиентов и развитие этого канала сбыта – один из стратегических приоритетов нашей компании.
Напомню, что важнейшими приоритетами развития компании в настоящее время являются – расширение дистрибьюторского портфеля (прежде всего за счет укрепления направлений Nestle, Non-food и собственной торговой марки Ewa), расширение спектра оказываемых логистических услуг и укрепление кадрового состава компании. В пост-кризисный период мы пробовали освоить направления Food и Non-food, в результате выбор пал на Non-food — как более перспективное для нас расширение дистрибьюторского портфеля. Развивая продажи товаров, не конкурирующих с нашим основными поставщиками Procter&Gamble и Nestle, мы получаем возможность укрепить позиции на рынке и увеличить общий товарооборот компании, достигая дополнительной синергии в транспортных затратах.
Сегодня направление Non-food представлено такими марками, как Veiro, Lotus, Cotton Club. Это лишь начало списка, который будет значительно расширен. Мы продолжим активные переговоры с другими производителями, которые видят в нас перспективного партнера, будем предлагать интересные технологически условия работы. В первую очередь компания намерена провести переговоры с крупнейшими брендами, хотя среди них и сложно найти продукты, которые не пересекаются с нашим главным партнером P&G, но кроме того мы заинтересованы в проведении переговоров с молодыми брендами, нацеленными на активный рост.
На сегодняшний день диверсификация дистрибьюторского портфеля уже достигла 12% от общего оборота компании. Это означает, что 12% уже не относятся к продукции основного партнера P&G. И эта цифра согласно планам должна достигнуть 30%. При миллиардных оборотах ЦДК — задача непростая, однако в ближайшие 2-3 года мы намерены ее решить.
Второе перспективное направление для развития ЦДК — это логистика. Компания намерена предложить потенциальным клиентам, (в качестве которых могут выступать и крупные сетевые объединения, и оптовые компании, и производства) пакет комбинированных услуг.
В зависимости от потребностей конкретного клиента, ЦДК может выступить в роли грузоперевозчика, либо комбинированного партнера: логистического оператора и дистрибьютора.
Логистика в корне отличается от дистрибьюции: структурой затрат, правилами учета доходной и расходной части, и массой других нюансов. Согласно нашим ожиданиям, доля прибыли ЦДК в ближайшие несколько лет укрепится логистическим направлением на 10–15%. Развитие собственной торговой марки Ewa является гармоничным продолжением стратегии развития бизнеса. Это стратегически перспективное направление, интересное для инвестиций и развития. Собственная марка дополняет ассортимент P&G продукцией, необходимой в домашнем хозяйстве и позволяет расширить ассортимент, предлагаемый ЦДК.
Планов у компании много, их реализация потребует усилий со стороны каждого сотрудника. Поэтому особое внимание ЦДК уделяет укреплению кадрового состава сильными, профессиональными специалистами, которые способны к работе в изменчивых условиях современного бизнеса. Ранее мы неоднократно обсуждали тему «универсального солдата»: специалиста, который понимает свою роль в компании и обладает профессиональными качествами, позволяющими быть на порядок выше по сравнению с аналогичными специалистами на рынке. В ближайшее время начнут работу Школа логистического мастерства, Школы торговых представителей и мерчендайзеров. Запуск этих проектов позволит растить внутри коллектива высоко-профессиональных специалистов, которые не просто будут обладать теоретическими знаниями, полученными в образовательных учреждениях, а станут хорошо разбираться в специфике логистической и дистрибьюторской работы ЦДК — что особо важно при таких масштабах компании, как наша. Наша компания — отличная школа для тех, кто нацелен на профессиональный рост и совершенствование мастерства.
То, что специалистов необходимо выращивать, не вызывает сомнения. Кадры — это одна из двух главных составляющих, на мой взгляд, конкурентных преимуществ. Успешность бизнеса определяют две вещи, которые трудно сразу оценить в деньгах, как банковский счет, например. Это технологически передовые и выверенные процессы, а также люди, которые эти процессы реализуют каждый день.
Останавливаться в развитии нельзя никому, ни давним сотрудникам, ни новым. Вчерашние достижения каждого из нас уже завтра могут быть не актуальными: меняется жизнь, специфика бизнеса, место компании в конкурентной среде. Потому мы хотим, чтобы люди подходили к выполнению должностных обязанностей нестандартным образом. Чтобы смотрели поверх бюрократических регламентов с точки зрения расширения ответственности, находились в постоянном поиске, как улучшить работу, оптимизировать выполняемые процессы и сделать их менее затратными.
Для каждого сотрудника, который работает у нас, это отличная возможность для личного и профессионального роста, хороший этап в развитии карьеры. Кроме сильного кадрового состава (средняя продолжительность работы в компании превышает 5 лет и достигает 10–15), компания обладает серьезной материальной базой и профессиональным опытом, который ставит ее наряду с крупнейшими мировыми дистрибьюторами.
ЦДК является специалистом в области логистического и товарного обслуживания любых типов торговых компаний. В этом ее огромное преимущество. Компания разбирается в особенностях работы и крупнейших сетевых магазинов, таких как Х5, Метро и магазинов около дома. И более 12 тысяч точек, так называемой активной клиентской базы, лучшее подтверждение этому. В каждом случае речь идет о совершенно разной организации бизнес-процессов, со своими правилами учета и комплектации товара, особенностями приема, оформления, упаковки и сдачи заказов, оформлением платежей, кредитными условиями и множеством других деталей.
В ЦДК знают алгоритм работы каждой торговой точки, и, когда приходит новый клиент, мы стараемся создать для него максимально приемлемые условия работы. Каждого партнера ожидают отработанные технологии приемки и обработки заказов, хорошая скорость доставки, (ЦДК способна обрабатывать заказы в течение 24 часов; иногда заказ, принятый в 17:00 может быть загружен на доставку к 9:00 следующего дня), полный ассортимент продукции поставщика-производителя, высокая точность сборки и выполнения заказов (этот показатель один из самых высоких среди всех дистрибьюторов P&G, он не падает ниже 95%, доходя в среднем до 98-99%). Кроме того, компания обладает хорошими финансовыми ресурсами, предоставляя возможность клиентам, с которыми складываются открытые, доверительные отношения, получить товарный кредит.
В отношении партнеров-поставщиков условия работы также соответствуют высоким стандартам. Благодаря внедрению высоких технологий и передового программного обеспечения, имеющимся учетным системам, которые представлены в финансовом департаменте ЦДК возможно планирование товарных заказов на складах в режиме online: обеспечение 100% уровня запасов, покрывающего ежедневные возможности поставщиков и потребности клиентов. Работая с ЦДК, поставщики обладают всей информацией, необходимой для оптимального планирования: в зависимости от сезона, маркетинговых
программ, потребительского спроса.
ЦДК обладает широким автопарком (около 300 единиц собственного автотранспорта от малотоннажных автомобилей до крупногабаритных фур, которые могут подъехать к любой торговой точке и доставить от 1 коробки до десятка паллет). Уже более 7 лет мы успешно планируем доставку заказов с использованием автоматизированной системы планирования заказов Антор. В дополнение — практически весь автотранспорт снабжен GPS-навигацией, которая позволяет отслеживать и корректировать доставку продукции в режиме on-line. При этом логистика ЦДК не полагается только на навигацию: в штате работают опытные водители, которые хорошо знают дороги в городах, где расположены наши клиенты.
Еще одна сильная сторона ЦДК — большой складской комплекс, принадлежащий группе компаний, в которую входит ЦДК, на котором трудится более 700 сотрудников (только на проектах P&G и Nestle). Ежедневно склад обрабатывает до 1000 паллет, превращая разрозненный ассортимент в готовые, собранные заказы клиентов, которые ежедневно доставляются более, чем по 1000 адресам только в Москве. Общая площадь складского комплекса в Москве — более 25 тысяч квадратных метров. Еще одно достоинство ЦДК — в наличии хорошей сети логистических площадок и торговых офисов в Центральном федеральном округе: в Московской, Тверской, Калужской, Брянской и Смоленской областях, там, где сосредоточено почти 20% всех торговых точек России и более 15% населения страны.
На сегодняшний день в каждом из филиалов имеется хорошо оснащенный логистический комплекс (площадью не менее 2-х тысяч кв.м.), который полностью обеспечивает своевременную доставку при необходимости в течение 24 часов в каждую торговую точку. Сейчас мы планируем сделать акцент на развитии и увеличении количества торговых офисов, как основы для расширения покрытия торговых точек. ЦДК готова идти навстречу запросам торгового департамента и открывать такие филиалы в любом из городов, как только в этом появится экономическая потребность.
В завершение хотелось бы сказать, что позади остается очень непростой для многих период кризиса и посткризисной адаптации к новым условиям и Центральная Дистрибьюторская Компания пережила его нормально, обороты компании растут (несмотря на кризис), мы открываем новые офисы и продолжаем внедрять новые технологии и оборудование, набираем персонал и активно развиваем клиентскую торговую базу. Кризис научил нас быть более точными в технологиях и смелыми в продажах, и за это мы благодарны этому периоду. Мы прошли проверку на прочность и стремимся вперед — к новым достижениям.
Вячеслав Иванов
|
Кругосветка с Energy Diet: заключительный этап
31 марта стартовал последний этап путешествия Анатолия Кулика и его команды. Это первое в истории кругосветное мореплавание на надувном парусном судне. Проект «Через океаны с Energy Diet» начался с 2007 года. За 5 лет команда прошла сотни километров по морю. |
Cyfron: системы аналогового видеонаблюдения Видеорегистраторы со встроенным монитором, Платы видеозахвата, в широком ассортименте
Компания Cyfron занимается продажей оборудования систем безопасности. У нас продукция видеонаблюдения и видеофиксации. Самые современные устройства IP видеонаблюдения |
Некоторые рекомендации по выбору подушки для сна
Интернет-магазин домашнего текстиля «Белые ночи» предлагает Вашему вниманию некоторые практические рекомендации о том, как правильно выбрать подушку для сна. |
Уникальный аукцион Ternado.com – возможность предложения и заказа различных сервисов на одном сайте
Дорогие друзья, торжественно информируем об открытии первого аукциона работ Ternado.com! |
CaratPlus ...
Уход за ювелирными изделиями
Многие ювелирные украшения можно отнести к настоящим произведениям искусства, особенно, если учитывать то, какую радость они приносят своим обладателям. Однако, чтобы ювелирные украшения не теряли свой первоначальный вид, за ними нужно тщательно ухаживать. Ювелирные украшения весьма капризны и в зависимости от того какие драгоценные металлы и камни содержат, и нужно выбирать подходящий способ ухода и хранения. |
|
|
|
 | Добавить |
| Тэги |
| Новые авторы |
| Рассылки |
| Партнеры |
|
