Фиктивный тендер по рекламе в Украине – это просто!Статья - Контент-издательство WebTexts

Фиктивный тендер по рекламе в Украине – это просто!

Агентство «Соль», занимающееся аудитом рекламной деятельности разных компаний, публикует самые распространенные схемы проведения фиктивных тендеров, раскрыть которые могут только профессионалы в своем деле.

Перед отделом рекламы/маркетинга стоит задача: провести тендер по рекламе (любое направление).

На тендерном комитете могут присутствовать: внутренний аудитор, финансы, юрист, безопасность, директор, представитель рекламы и пр.

Метод №1 Фиктивный тендер (Когда рекламные агентства подбирает менеджер отдела рекламы/маркетинга)

Выбираем несколько агентств, которые готовы давать откаты. Это проще простого.
Ставим задачу агентствам предоставить несколько юрлиц для участия в тендере. У вас уже есть, как минимум, четыре компании участников и этого обычно достаточно.
Готовим любое техзадание и отправляем участникам для проработки.
Получаем от агентств презентации и расчеты согласно техзадания.
Полученные результаты сводим в общую таблицу и представляем тендерной комиссии.
Далее можно делать презентации на тендерной комиссии и выбирать любого из участника победителем. Не важно, кто победит, т.к. откат в кармане!

Метод №2 Фиктивный тендер (Когда рекламные агентства разные и хотя бы одно из агентств от менеджера по рекламе -«откатное»)

Набираем множество агентств для участия (чем больше, тем лучше 10-30) и достаточно несколько своих агентств, которые готовы давать откаты. Это проще простого.
Готовим хитрое техзадание, где кроме стоимости и технических параметров появляются большое количество дополнительные параметров: соответствие коммуникационной стратегии, аналитика конкурентов, сервисное обслуживание, опыт работы в вашей сфере, количество клиентов агентства, качество презентации и пр. И выводим каждый из этих показателей в один ряд с ценой. И отправляем такое техзадание участникам для проработки.
Получаем от агентств презентации и расчеты согласно техзадания.
Вводим шкалу оценок по каждому показателю (к примеру, от 1 до 5). Полученные результаты сводим в общую таблицу. Путем «глубоких математических расчетов», «откатному» агентству даем лучшие показатели и представляем тендерной комиссии.
Далее выдаем огромные таблицы с множеством цифр на тендерную комиссию. Ни одна комиссия не сможет разобраться в том количестве презентаций и во всех показателях. Несколько часов дискуссий, отсутствие решения, могут быть переносы на второй заход, а еще столько работы у каждого участника тендерного комитета… откат в кармане!

Метод №3 Фиктивный тендер (Когда рекламные агентства разные и хотя бы одно из агентств от менеджера по рекламе -«откатное», но основной критерий отбора является низкая ЦЕНА)

Выбираем несколько агентств, которые готовы давать откаты. Это проще простого.
Готовим другое хитрое техзадание, где отсутствуют много детальных условий (например: производитель сырья, условия поставки, условия оплаты, качество работ, сроки выполнения, штрафные санкции и пр). И отправляем такое техзадание в пятницу вечером участникам для проработки с оговоркой, что в пн-вт у вас должны быть расчеты и презентации. Участники начинают узнавать у вас детали, ответы выдаются поверхностные и не на все вопросы. Времени не остается и расчеты не детальные. Каждый участник проводил расчет под свои догадки.
Получаем от агентств презентации и расчеты согласно техзадания.
Пересылаем «откатному» агентству расчеты всех других агентств. «Откатное» агентство их быстро прорабатывает и обсуждает с вами на каких пунктах техзадания можно варьировать (на пример: взять все китайское или дешевое отечественное, условием будет 100% предоплата, отгрузка продукции будет считаться дополнительно, запас по времени выполнения работ можно увеличить, штрафные санкции опустить, качество работ остается просто на совести агентства). Подготавливаются финальные расчет от «откатного» агентства на несколько процентов ниже и отправляется Заказчику.
Полученные результаты сводим в общую таблицу и представляем тендерной комиссии.
Далее можно делать презентации на тендерной комиссии и выбирать автоматически победителя по лучшей цене….. откат в кармане!

Сергей Стройный

Статьи в разделе